ا / كريم العادلى العضو المنتدب للشركة العربية الدولية للصناعات الكهربائية
فى لقاءنا الثانى بحضراتكم نود احلديث اكثر عن حجم
اى ام وامكانتها الصناعية واالسثمارية ؟
ان »اى ام« تتميز بامكانياتها الضخمة التى متكنها من
الصناعة من الف الى الياء االمر الذى يجعلنا نتوقع
زياده ضخمة فى حجم املبيعات أما بالنسبة لطرح
املنتجات اجلديده فى السوق فنحن قمنا بطرح 10
منتجات جديدة الى السوق

فعلى سبيل املثال تنفرد اى ام على مستوى الشركات
املوجوده فى مصر بتصنيع )P C P )على الرغم من
تكاليفها الباهظة.»اى ام« لديها كوادر فنية مدربة على
كيفية الصيانة والتشغيل اخلاصة باملاكينات. الى جانب
اننا شهدنا زيادة فى حجم املبيعات الفترة االخيرة نتيجة
ارتفاع سعر الدوالر.
مبناسبة معرض ميدال ايست الشرق االوسط بدبى نود
احلديث حول منتجات الشركه خاصة وحدات اضاءة

الليد مع تسليط الضوء على قدراتها التنافسية من حيث
اجلوده والسعر بحيث ميكنها املنافسة بالسوق اخلليجى ؟
كل املنتجات املتوفرة لدى »اى ام » هى منتجات مختبرة
وذات مواصفات اوربية » طبقا للمواصفات االوربية »
مما ميكنها من املنافسة بقوة فى السوق اخلليجى.اما
بالنسبة للسياسة التسعيرية ملنتجات »اى ام« فهى منافسة
بشكل مالئم للمنتجات املتوفرة فى السوق طبقا جلودتها
واخلامات املستخدمة فى تصنيعها
مبناسبة احلديث عن اجلودة نود التعرف اكثر على اهمية
اختبارات اجلوده وشهادات االعتماد التى متلكها منتجات اى
ام والتى متكنها من اكتساب مساحات بالسوق الداخلى ؟
يجيب املهندس/ احمد ابراهيم مدير املصنع حصلت
شركة اى ام على شهادة o s I رقم 9001 S G S وهى
من اشهر شهادات اجلودة، اما سياسة اجلودة لدينا تعتمد
فى منتجاتها على املواصفات القياسية الدولية »C E I «
وخصوصا فى تصنيع )املفتاح، البريزة (
دائما حترص الشركات على تقدمي خدمات لعمالئها سواء
قبل او بعد البيع لكسب ثقة عمالئها فى هذا االطار نرجو
تسليط الضوء على خدمات التى تقدمها اى ام لعمالئها ؟
هناك بالطبع خدمات مقدمة للشركات الكبرى والبنوك
اخلاصة اى متتلك الشركة املرونة التكنولوجية الالزمة
مما ميكنها من االنتاج وفق طلبات العميل اخلاصة فمثال
قمنا بتصنيع كمية تعمل على التيار )C D )فى احد البنوك
وذلك لتقليل نسبة احلرائق ،الى جانب ان سياسة البيع
لدينا تتميز بطبع اسم املصنع والعنوان لتوفير وتسهيل
التواصل مع العميل فى حالة وجود اى مشكلة.اما
بالنسبة للوكالء )املوزعني ( دائما تقوم ادارة الشركة
بعقد اجتماعات مع الوكالء وذلك للتعرف على قدراتهم
الشرائية التى تتحدد عليها سياستنا التسعيرية. اما اجلزء
اخلاص بالدعاية واالعالن فنحن نقوم بتوزيع الهدايا على
الوكالء خللق عالقة مباشرة مع فنى الكهرباء الننا نرى انه
البد من وجود دائرة من االستفادة للمصنع والتاجر والفنى
واملستهلك، باالضافة الى اننا نتميز بوجود فريق تسويقى
ضخم قادر على حتقيق االستفادة سواء للوكالء والعمالء
على مستوى مصر وداخل اخلليج العربى والشرق االوسط
بالكامل
شركة اى ام تهتم باجلزء اخلاص بالضمان على منتجاتها
وذلك لكسب ثقة العميل والضمان مدى احلياة على
منتجات )املفتاح ،البريزه ( وحتديا 25 سنه ضمان على
املنتج ، الن مبدأنا هو »رجوع العميل وليس املنتج » وذلك
لكسب ثقة العميل.
اى ام دائما تتميز مبواكبتها الحدث التصميمات
وذلك بناءا على استجابتها لرغبات عمالئها ومتابعتها
الستطالعات الراى اخلاصة بالسوق ومنتجاته.وهذا ال
يعنى انها تستغنى عن املنتجات القدمية بل بالعكس تقوم
بتصنيعها حرصا على توفير خدمة االستبدال فى اى
حلظة .
فى ظل ظروف السوق احلالية تسعى الشركات الكبرى الى
فتح اسواق جديده ملنتجاتها هل ميكن احلديث اكثر عن
خطط “اى ام ” التسويقية خارج مصر وما هى الدول التى
تتواجد بها منتجات الشركة ؟
تتواجد منتجاتنا فعليا باالردن وعدة دول افريقية وعربية

اخرى اضافة الى هذا نخطط خالل الفترة القادمة لزيادة
تواجدنا من خالل خططنا التصدرية واملستقبلية التى
تضمن املشاركة فى العديد من املعارض واملؤمترات الدولية
فى العديد من الدول االفريقية وذلك من خالل التعامل مع
وكيل يقوم بالتواصل بشكل مباشر مع الشركه.
يامل الكثير من املستثمرين ان تسهم الدولة فى
مساعدتهم لفتح اسواق جديدة للمنتجات املصرية هل
تساعد الدولة فى دفع الصناعة وما هى هذه املساعدات
التى ينتظرها املستثمر من احلكومة ؟
اى مستثمر ال يامل فى اى دعم مادى ولكن يأمل ان تضخ
الدولة استثمارات فى صناعة اخلامات االساسية بحيث
توفر تواجدها فى السوق احمللى وال نقم باالستيراد من
اخلارج وبالتالى يتمكن املستثمر من انتاج منتج قادر على
املنافسة السعرية سواء فى الداخل او اخلارج.
ثانيا : وفى حالة تشديد الرقابة على االسواق طبقا
للخطة املسبقة..( وذلك من شانه تواجد و اتاحة االفرصة
للمستثمرين الشرفاء فى سوق نظيفة مبعنى »توفير اكبر
قدر ممكن من املنتجات فى السوق باسعار اكثر تقاربا
واكثر تنافسا
يعانى السوق من ضعف الرقابة الى حد كبير االمر
الذى اسهم فى وجود منتجات مغشوشه او غير مطابقة
للمواصفات وذات مصدر مجهول من وجهه نظركم كيف
ميكن مقاومة ظاهرة الغش التجارى ؟
تقع مسئولية انتشار مقاومة ومنع الغش التجارى على
هيئة الرقابة الصناعية وهيئة الرقابة اجلمركية والبنوك
والتموين والتجار انفسهم خاصة اذا قامت اجلهات
الرقابية بدورها اذ ان املنتج املغشوش سوف يتم مصادرته
وضبطه من على ارفف محالت التجار ما لم يرشد عن
مصدر املنتج او يبني فاتورة الشراء كذلك وحلماية وضبط
االسواق يجب مقاومة السوق املوازى بقوة من قبل الدولة
بحيث تخض كافة العمليات الصناعية والبيعية لرقابة
اجلهات املعنية ملنع تسرب منتجات مغشوشة او مقلدة او
مجهولة املصدر